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      紙箱和氣泡膜帶來的財富

      時間:2013-08-20 15:45 來源: 作者: 有風 點擊:

        第一次看到王振的網店時,真是嚇了一跳。在網上賣各種型號的紙箱和氣泡膜,短短一年半,毫不起眼的小紙箱就為她帶來近30萬元的財富!她是怎么做到的?
       
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        逆向思維出新招
       
        網上交易基本都不見面,需要通過物流渠道來完成。她每周至少要打30個包發貨,需要包裝箱30個、氣泡膜和填充物若干。她曾告訴記者:“網上賣東西要靠郵寄、快遞、貨運等,不光是化妝品,絕大部分的商品都是用紙箱包裝發出去。有些大賣家每個月需要的紙箱要好幾百個呢。”
       
        平淡的幾句話里,蘊藏著一個不被人發現的寶藏。
       
        王振,一如她的名字,聰穎能干。2004年她辭職后,在網上開了個小店叫“穎穎雜貨鋪”,賣點手機電池等雜貨。那時的電子商務對于大多數人來說,還是霧里看花。別人看她天天在電腦前折騰,好奇地問這樣賺得到錢嗎?王振咬著牙說——賺!其實,那時一沒特色二沒經驗的雜貨鋪虧得厲害。
       
        繃住了面子,王振也開始反思。一天,她漫無目的地在網上溜達,研究那些大賣家令人眼饞的交易量是怎么做起來的。無意間,她看到一個大賣家在向別人訂購空的牛奶紙箱。要空的牛奶箱子干嗎?她百思不得其解,忍不住去問了那個賣箱子的人。那人告訴她:“別人買箱子用來包裝貨品。”

       


       
        一語驚醒夢中人!王振頓悟,她從中看到了一種可能。在費勁腦筋為買家提供產品的時候,為什么不反過來考慮網上數十萬賣家的需求,為他們提供產品和服務呢?
       
        “三駕馬車”拉動交易量
       
        然而,與紙箱廠聯系時,王振卻碰了一鼻子灰。紙箱的利潤本就很薄,主要靠走批量。而王振需要的貨物不僅要量不大,還要重新制版生產。談了整整一個星期,王振好說歹說,紙箱廠才勉強讓步,但要求她訂的第一批貨不得低于1萬元。
       
        對于經營不善的雜貨鋪來說,花1萬元去定下一批不知賣得出賣不出的紙箱還是有點困難的。換一個人,也許就此放下了這個念頭。然而,商人的潛質和層次就此劃分。不做,就得過且過;放手一搏,總有成功的機會。王振相信自己的眼光,咬咬牙拍板定貨。
       
        紙箱甫一上架,雜貨鋪正式更名為“穎穎紙箱鋪”。王振的經營方向轉到了為賣家服務上。
       
        她仔細研究了網絡的銷售方式后,給自己定下三大原則:每天必去社區論壇灌水,保證發出去多少個帖子,吸引更多的賣家通過帖子上的店鋪鏈接進入小店;主動與各個類別排名靠前的賣家聯系,宣傳自己的包裝箱和服務、價格優勢;充分利用產品推薦位充分造勢。這三大原則看似不新奇,然而,在網絡這一主要靠口碑、人氣宣傳的特殊平臺下,起到了良好的收效。受夠了郵局包裝箱漫天要價的賣家們看到規格如此齊全、價格如此宜人的紙箱鋪,紛紛前來光顧。
       
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