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      教你如何做好服裝的促銷

      時間:2013-08-19 15:50 來源: 作者: 有風 點擊:

        怎樣在服裝銷售上做促銷,這是一個很深奧的問題。許多人都在做促銷,但是效果也不是那么好!那到底是為什么呢?小編認為:就拿女裝來說,目前國內女裝銷售排前列的企業更重視賣場的終端形象,它們對賣場布置進行精心策劃,甚至小到一塊地磚的材質和色彩。如果賣場陳列不好,形象不好,銷售業績會出現問題。一個成熟品牌給人的第一感覺應該是具有高度美感的視覺享受,這與國內很多服裝企業的做法不同。
       
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        幾年前,曾經做了一個經典視覺案例。當時,網絡正是炙手可熱的時尚事物,用漁線做成網絡狀。陳列在櫥窗內,給人印象很深,讓人一眼看過去,就感覺到一種最前沿的時尚氣息,這就告訴了你的消費者,你是引領時尚的品牌。

       


       
        我們要做的是讓消費者看到品牌的核心價值和最想表達的內涵,終端所有的布置都是為了突出產品本身,很多商家喜歡在賣場放很多裝飾品,像假花、假草、花瓶等。有時這些東西放上去并不好,小配飾會喧賓奪主,起了反作用。必要的道具是需要的,但過多的道具反而會搶了產品的視線。
       
        當然,除了展示出品牌內涵,品牌更看重的是如何產生效益。“這里有很多講究”,比如:超市標準的貨架為2.2米高,視線對齊的地方是最好的貨品陳列區間。該區域跟人的視線平行,拿取便捷。在這個位置陳列主推產品,是黃金陳列位置;再比如一雙鞋子,基本功能全都有,賣鞋子賣的就是感覺,是鞋子所展現出來的社會地位。所以,賣場終端更需要以強化顧客的視覺感受來輔助銷售。”
       
        這些都是商場中的促銷方案,希望你能從中找到合適自己的方法。如果你想自主創業,那你更應該看看,因為它是你走向成功的第一步!
       
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